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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE QUE DEFINAS UNA PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIADA A LA HORA DE OFRECER TUS SERVICIOS JURÍDICOS?


La respuesta a esta pregunta es la altísima competencia que está sufriendo el gremio de los abogados, dado que según la Corporación Colombiana de Excelencia en la Justicia, Colombia es el segundo país con más abogados a nivel mundial por cada 1.000 habitantes. Esta posición es producto de los más de 400 mil abogados con tarjeta profesional expedidas por el registro nacional de abogados y auxiliares de la justicia.

Pero un momento, es importante aclararte que la competencia no es el problema, el problema está en que no te diferencies de la competencia dado que si no tienes una propuesta de valor de tus servicios jurídicos diferenciada del resto de abogados o firmas de abogados, tus clientes te van a ver como uno más del montón y por ende la única forma que tienes para competir será con el precio de tus servicios, lo cual te llevará a un circulo vicioso que te hará trabajar más, pero cada vez por menos ingresos.

¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIADA Y GANADORA?


La definición formal de propuesta de valor sería: Propuesta de valor son los beneficios que tus clientes obtendrán si contratan tus servicios jurídicos.

Para demostrarte lo importante y efectivo que es tener una buena propuesta de valor y comunicarla de forma correcta, te vamos a poner el siguiente caso de la vida real que muy seguramente conoces:

Sin miedo a equivocarnos podemos decir que es muy fácil encontrar miles de restaurantes que tienen mejores hamburguesas que las de McDonalds, pero actualmente es muy difícil encontrar alguien que venda más que ellos. Cuál crees que es la explicación? ….. Es muy simple, tienen una propuesta de valor clara y además son expertos en trasmitírsela a los clientes.

Sugerencia: No limites la propuesta de valor a un tema netamente económico, si fuera así el iPhone no hubiera sido el celular más vendido del mundo cuando su precio era el mayor del mercado.

En el siguiente eBooK o libro electrónico alinearemos la creación de propuestas de servicios jurídicos con la metodología más utilizada a nivel mundial para crear propuestas de valor ganadoras y centradas en los clientes. Esta técnica fue publicada en el 2015 por Alexander Osterwalder en su libro Diseñando la propuesta de Valor. Sus metodologías son ampliamente utilizadas por grandes empresas de talla mundial tipo 3M, Google, Facebook, UBER y en Tus Abogados y Contadores también la hemos utilizado al momento de crear nuestro servicio 100% enfocado en generar clientes e ingresos a firmas de abogados y/o abogados independientes.


SI te interesa conocer toda la metodología que hemos diseñado y plasmado en el siguiente eBooK o libro electrónico totalmente gratuito, lo puedes descargar a continuación.

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Lugar: Sede de Egresados de la Universidad de los Andes.
Evento: Capacitación en Neuroventas para Abogados.



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